从BRD开始

Benker 2017-03-22 BRD 商业需求

BRD指的是商业需求文档（Business Requirement Document）。在这篇的文档当中不会有详细的产品规划，只会有基于市场调查和用户需求调查的产品构思。

这篇文档常以PPT等形式的演示文档展现出来。通过大量的数据来说服公司的领导和同事，帮助该产品的立项以获得公司资源支持。

粮草先行，BRD就是帮助产品经理获得粮草的武器，这个武器非常重要。那在BRD当中要演示哪些内容？如何把这些内容更好的规整起来提升其说服力？我把我的一些思维方法总结如下“一个中心，多个基本点”

【一个中心】

该产品功能能够给公司带来收益。公司的生存和收益在商业竞争当中是最重要的事情，没有收益是耍流氓。生存不下去，讲不起情怀。钱的事，是最严肃且现实的事情。

【多个基本点】

1、市场调查报告；

2、竞争对手报告；

3、用户需求调研报告；

4、产品功能构思；

5、产品运营构思；

6、收益分析；

7、风险分析；

8、其他。

在现实当中，因为时间因素，在多个基本点的内容上可能有所取舍。但这些基本点的出发点是什么呢？他的内里逻辑是什么？

以上几个问题，逻辑的设计都来源于你需要说服的群众。这里面有个磨练自身思维的方法。把他们当做一无所知的陌生人，你如何让他们不接受你的观点？

一、每个人都知道顺势而为，市场趋势很重要。那我要不让他们知道市场趋势：1、不提供市场调查报告；2、提供市场报告但是不提供真实的市场数据、热门行业新闻、国家政策、产品市场排名情况均不提供；3、提供市场报告但是只写我认为怎样怎样，从来不说原因；

二、不让他们知道竞争对手的情况，让他们跟不上对手：1、不提供竞品的功能分析；2、不提供竞品的行业新闻；3、不提供竞品的融资情况；4、不提供竞品的使用数据报告（下载量、注册用户数、活跃用户数）；5、不提供用户对竞品功能的评价与反馈。

三、不让他们知道用户需求，产品研发出来没有人会使用：1、不提供用户对新功能的反馈；2、不提供之前获得的用户需求的收集分析情况；3、提供用户需求，但在做PPT的时候，不把收集到的数据分析成图表；4、提供用户需求调研，但大段的铺陈，不提供清晰的内容结构，不区分次重点，让他们开会时思维混乱。

四、没有总结结果，自然没有功能规划。让他们自己思考，自己回去想，反正他们不懂如何生产产品，不知道产品功能设计的合理性。

五、他们反正不清楚产品功能的卖点，更不知道产品运营当中用户关注的点，他们短时间内也琢磨不出来，找不到下手的点。

六、没有收益，功能不会获得短期或者长期的收益，只是因为自己的情怀和想象力，这个功能不会给股东带来收益。

七、他们不知道市场的任何情况，开发的情况，不提供风险预测，让他们遇到问题的时候手忙脚乱。

八、其他就更不用说。

市场、竞品、用户需求调研-》清晰供需关系，市场价值；

功能构思、运营构思、收益分析、风险分析-》画大饼和实施的可行性。