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2024年度郑州软件产业市场报告

Wed, 27 Nov 2024 14:00:33 +0800

随着信息技术的飞速发展，软件产业已成为全球经济发展的关键驱动力。在郑州，软件产业同样呈现出蓬勃发展的态势，对区域经济结构调整和产业升级发挥着重要作用。为了全面、深入地了解郑州软件产业市场的现状和分布特征，特撰写本报告。

本报告旨在详细阐述郑州软件产业在行业场景应用的市场分布情况，包括但不限于行业场景应用、地理区域、代表企业等方面，详细了解一个城市软件产业的布局，为政府部门制定产业政策、企业进行战略规划以及投资者把握市场机遇提供准确、有价值的参考信息。

通过本报告可以详细的了解郑州软件产业的营收基本盘、具有发展潜力的行业应用、新兴的软件产业、提前布局的行业应用。同时，也描述了郑州软件产业面临的困境与软件产业增长的改进策略。

搞懂社区运营：留存与转化的几个常见逻辑范式

Tue, 12 Nov 2024 22:13:33 +0800

什么是社区呢？

目前市场上面没有统一的的标准，通俗的来讲：具有相同爱好或共同属性的社区群体聚集在具有互动功能的互联网平台。其中具有共同特征、互动、线上平台是社区的三个典型属性；

在这里说明的是“社区与社交”“社群与社交”在概念上面很容易混淆，也没有明确的定义。但是侧重点是不一样的。社交是以人为中心，社区是以内容为中心，而“社群”是“社交”的一个兴趣群组，是指具有稳定的群体结构和较一致的群体意识，基于一个点、需求与爱好把一群人聚集起来。

开发者社区的分类

在市场中，有很多形态的社区，这里只描述开发者社区的分类。目前市场中没有标准来界定开发者社区的分类。我就大胆的根据表现形式与内容来对开发者社区做了三大分类：资讯类社区、产品类社区和品牌服务类社区；

资讯类社区

资讯类社区，是指向开发者提供科技动态、技术内容、项目解决方案、个人成长等综合栏目内容的线上技术交流平台，也可以称为“技术媒体”，在IT科技推动中起着重要、积极的推动力。这类社区主要向开发者提供资讯、问答、活动、课程、栏目TALK等资讯内容的服务。这类社区用户受众比较广且多，用户黏性中度等特点。譬如国内典型的资讯社区有：开源中国、CSDN、InfoQ、稀土掘金、思否社区、博客园、51CTO、开发者头条等开发者社区。

产品类社区

产品类社区，是指基于一个国际通用技术栈、通用开源项目/产品所形成的共建与交流的互联网平台。值得提到的一点是产品类社区包含开源社区。这类社区内容形式比较垂直，也可以基于一个技术栈或者产品形成一个庞大的生态；特点就是用户垂直与用户黏性比较高；譬如国内典型的社区有：PostgreSQL中文社区、Go语言中文网、Node.js专业中文社区、TesterHome等开发者社区。

品牌服务类社区

品牌服务类社区，是指基于某一品牌、产品等内容向开发者提供产品服务、技术资讯等生态产品服务的互联网平台。此类社区特点是围绕着“行业技术产品”向开发者提供“产品+技术资讯+生态服务”组合服务。品牌属性比较重，行业推动力强。在某一行业技术内有着强大的用户心智的渗透力。用户受众广，有一定的商业盈利性等特点。譬如国内比较典型的品牌服务类社区有：云+社区、阿里云开发者社区、声网RTC开发者社区等。

以上三类开发者社区，都是服务于开发者群体。在社区运营中有相似的组织结构、线上互动形式；也有着不同的技术资讯内容与用户人群。当然，这三类开发者社区的受众有一定的重合度。但是在运营中有着通用的逻辑范式。

从社区用户增长到社区用户留存

在当下的开发者市场中，特别是2022年，国内的“开源项目”也越来越活跃。各大资讯类开发者社区也把重心转移到“开源共建”的战略上。同时，国内的Apache基金会、CNCF基金会、开放原子开源基金会在市场中越来越活跃，“开源项目”也越来越受到各个厂商的重视。

在市场中，可以经常看到各个开发者社区组织技术类的线上直播与线下沙龙。在搜索引擎中各个“开源项目”的技术文档也越来越多。在这些运营策略中，大部分是针对开发者群体的“用户增长”和“产品推广”，从而获得更多的用户、贡献者与客户。

社区运营中几个常用留存转化逻辑范式

社区运营中在获得用户后的留存与转化，每个社区的运营策略并不一样，没有固定的范式。而“开发者”又是一个有着“情怀”的群体。对于“留存”与“转化”策略的要求比较高。在这里我分享一下社区运营中几个比较常用的逻辑范式。

一、社区运营价值三角

运营社区首先要了解社区的组织结构与运行原理。在社区运营中常见的角色有三种分别是：运营者（管理者/组织者）、KOL（意见领袖）、与用户。

运营者

运营者是由发起人或者产品项目方筛选与组织起来的专职或兼职的团队，也是社区中比较活跃的积极用户。运营方在社区运营中承担着主要作用。主要承担社区价值观、社区建设与推广、项目管理与推广、用户管理、内容/项目生态建设与管理等工作。值得一提的是社区发起人，是一个具有情怀与利他的人格（这里不包含商业项目）。

KOL

在社区中有一群积极的活跃分子，对技术或产品有着专业的技术能力。在社区活动中经常分享技术/产品的知识与技术的探索实践。这群人有一个统一的称呼--KOL（意见领袖）。KOL是社区中的中坚力量，在运营中起到承上启下的作用。对上能帮助技术/产品探索更多的业务场景，对下帮助用户快速的学习项目中的技术、产品的知识点，带领新人熟悉并快速使用技术/产品。KOL还有一项很重要的工作就是传播技术与产品的知识，业内称为“布道者”，类似宗教的“传道士”，负责传播与教育用户。在社区运营中KOL越多说明用户的覆盖率越大，使用用户也就越多，也就加速产品技术垂直生态的形成。

用户

用户通常是指技术、产品、服务的使用者。广义上来讲技术、产品、服务能覆盖到的人，未必参与技术、产品、服务的流转过程中。

用户也可分为“有效用户”与“无效用户”。有效用户通常是指使用产品技术或购买社区中提供的产品技术的人；反推则是无效用户。当然每个公司的定义与口径也不一样，在这里不做过多的描述。

以上是对社区建设中的角色做了简单的介绍，而要把社区做到自运营状态，就需要有一个核心的价值观贯穿到社区运营中，也是社区定位中的准则。这里提一下，在资讯开发者社区或者内容类社区中称为“产品意识”。这里可以用一个三角形来比喻，也称之为“价值三角”

图二：价值三角

运营者：是社区的组织者与建设者、定义与维护社区规范与规则，引导社区用户互动形成社区价值，并将社区价值分配给KOL与用户形成“利益链”。组织者获得社区在社会中的精神激励与物质激励。

KOL：社区中产品技术使用的受益者，积极分享传播产品与技术，探索技术在业务场景中的应用。并在社区中获得个人影响力与间接的物质激励；

用户：社区中产品技术使用者与被影响者，获得社区中的产品与技术，并积极的反馈优化产品技术，不断的提升自己使用产品技术的能力。

在这个“价值三角”中，社区中的任何一个人都是受益者，三者之间相互相助，互相成就。社区才会形成正向运转的“利益链”并达成“自运转”的状态。基于产品技术也会产生垂直的生态，让社区价值利益最大化。

什么是社区价值呢？

社区价值是关系价值的重要组成部分，是在社区信用体系下通过人与人互动产生的价值，其中客户是社区价值的核心。

社区价值是构建社区运营架构的基础，也是社区运营架构的上层建筑；社区价值也是基于产品技术的阶段目标来设定，在社区发展的不同阶段中不断的优化与迭代。在社区运营中起到定位用户画像与筛选用户的准则。

二、决策曲线与社区活跃曲线

在互联网运营中大家都知道“用户运营”的重要性，互联网的用户运营通常按照用户性别、用户年龄、用户所在区域、学历、信用级别、消费行为习惯等属性对用户进行层级划分与用户管理。而在开发者社区中同样有用户运营，称为“开发者运营”，开发者运营通常按照行业属性、企业属性、角色属性、个人属性等属性对开发者进行层级划分与管理。值得一提的是，互联网用户运营通常会有产品的生命周期，而开发者运营是一个长尾的效应。

开发者是一个有情怀、自学能力强的群体。从一个职场小白经过几年的职业进化，成为技术专家或行业专家，是一个开发者的成长的路径。

图三：决策曲线图

通常情况下，我们按照年限对开发者有的划分，0-5年的软件工程师（以后简称软件工程师），5-8年的软件架构师（以后简称软件架构师），8年以上的应用架构师（以后简称应用架构师）。如图三所示，从软件工程师成长为应用架构师，开发者的决策权与个人影响力也会越来越高，这条蓝色的曲线我们称之为“决策曲线”。相对来说，随着职业年龄的增加，职位的提升，工作事务的压力也会越来越高，个人在社区中的活跃度也会越来越低。这条红色的曲线我们称之为“社区活跃曲线”。“决策曲线”与“社区活跃曲线”成反比。

通过这两条曲线我们可以得知，软件工程师在社区中的活跃度高，应用架构师在社区的活跃度低；而应用架构师在社区中的影响力强，软件工程师与软件架构师在社区中的影响力弱，属于产品技术的潜在影响者或潜在用户。

故我们在社区运营中要通过两条曲线的属性设置用户成长体系与激励体系来转化“应用架构师”为布道师（关键影响者），通过内容、活动、问答、技术交流等互动来影响与转化“软件工程师”与“软件架构师”（潜在影响者）成为产品技术的贡献者与使用者。软件工程师经过几年的职业进化成长为应用架构师，通过社区的成长体系与激励体系又被转化为“布道师”。周而复始的循环，社区就会达到“自运转”状态，这也标志着社区治理进入了“成熟期”。

三、承诺曲线与用户旅程地图

上一节中我们认识了开发者的“决策曲线与社区活跃度曲线”，在社区运营中还有一个比较常用的框架就是“承诺曲线”。“承诺曲线”是帮助组织者基于用户的情绪设置用户使用社区的每一个步骤，从而形成用户旅程地图，帮助用户快速的从了解社区、认识社区、参与社区、并领导社区。通过这个工具可以让用户兴奋、激发好奇心、分享他们的自豪感，找到在社区中的归属感。

图四：承诺曲线图

这里就介绍下“承诺曲线”的工作原理。通过图四我们可以看到用户从小白到社区领导者者大概分为四个阶段，分别是：Discovering、Onboarding、Engaging、Leading。这四个阶段也是运营方构想社区营销漏斗。用户通过这四个阶段一步一步的加深对社区的投入，参与到社区的建设中从而让自己觉得属于社区，成为社区中的一员，并推进社区的前行，找到自己在社区的位置与归属感。当然，在此过程中，社区一定给到用户积极正面的回应与互动，提升社区对用户的正向认可。

在使用“承诺曲线”之前，我们应该思考几个问题。

什么问题会对用户有意义？
什么问题会让用户感到不知所措、困惑或烦恼？
用户在社区的每个阶段都会存在什么样的问题？
怎样让用户更快、更方便的使用产品技术？

带着这些问题我们对用户的行为有了大概的认知，基于用户使用社区的每个步骤按照使用顺序在承诺曲线的四个阶段中分别标注出来，就形成了一个简单的用户路径图。如下图

图五：用户路径图

通常情况下，用户使用产品技术的步骤有：了解探索、加入注册、下载使用、开发测试、服务支持、用户推荐、问题反馈。基于这7个步骤与图五中用户路径图的结合，就形成了一个带有触点动作的开发者体验图。基于开发者体验的每个步骤，并提炼出步骤中的最核心的运营数据就形成了运营指标。

图六：开发者体验图

触点是开发者社区通过邮件、推送信息、内容、活动、直播、社群等媒介触达到开发者的动作。

用户旅程图会帮助运营方战略性调整内容与运营策略，从而提升社区运营中的留存与转化。可以通过承诺曲线绘制出来一段时间内的用户参与图，从而提升社区运营中阶段内的留存与转化的数据。也可以通过承诺曲线绘制出来某类人群在社区中的使用图，来提升社区运营中垂直人群的留存与转化。

社区承诺曲线是每个社区运营方都可以使用的框架，可以通过这个框架更加直接的关注社区运营中用户留存与转化的数据，并随时的调整运营策略，提升社区运营的效率。

四、社交因子

大家都知道一个通俗的道理，教师的朋友圈大多是教师，医生的朋友圈大多是医生，也就是说每一类人群朋友圈中大多数朋友的职业都是一样的。从定义上面来看，社区是具有相同爱好与共同属性的人群聚集在一起，社区也是具有的“社交”因子。而“社交”的本质就是寻找与匹配同频的人，也就是同一类的人。只是社区关注于内容，而社交注重人与人之间的关系。从以上概念来看，“社交因子”在社区运营中的留存与转化起到了建立信任与信息互相传递的作用。“社交因子”也是社区运营与用户运营的内驱力与核心动能。

常常在思考这样几个问题：

用户为什么这么做？
怎样才能让用户这样做？
用户做这样动作的核心内驱力是什么呢？

其实，这些问题的归因都是社区中用户之间的“社交因子”在驱动，“社交因子”是组成社区运营的基本单元。在社区运营都有哪些“社交因子”驱动着社区前进呢？

从上图来看，“社交因子”包含兴趣、需求、个人成长、价值认同等元素。下面我们就一起来认识下这四个社交因子。

兴趣

兴趣是个人力求接近、探索某种事物和从事某种活动的态度和倾向，亦称“爱好”，是个性倾向性的一种表现形式。兴趣在人的心理行为中具有重要作用。

当一个人对某个事物产生兴趣时，便对它特别的注意，该事物的曲线变化也就左右这个人的情绪，也就能让人与事物产生情感。兴趣不是靠外界强制力量形成的，而是出于个人的强烈愿望建立和发展起来的。所以，在社区运营中策划的内容与活动一定要基于开发者群体“人性”，引起他们的兴趣，才能抓住了他们的情绪与注意力，达到传播与留存转化的目的。

需求

需求简单的解释是需要而产生的要求。需求广义来讲，包含利益、当下遇到的难题、个人技术技能与职业的精进、个人的理想等等。只要是当下有需要的要求，都可以成为需求。在这里我们只谈广义上面的需求。因为在用户旅途地图上，有很多触点都可以与用户的需求发生关联与匹配。故在社区运营中通过用户旅程地图中的关键触点，来设定用户的运营策略，提升社区运营中的留存与转化。

个人成长

个人成长 是指开发者在职业生涯精进过程中的自我突破，这里包含自我学习的欲望、技术与职业精进的欲望、自我实现的愿景等等。0-5年的软件工程师对于技术架构的学习有着强烈的愿望，5-8年的软件架构师对于项目的实现与管理有着强大的动力，8年以上的应用架构师对于自我价值的实现有着强烈的驱动力。

这些在个人成长的动机中，都是开发者在每个阶段成长的必经之路。在个人成长路径中需要通过社交与技术交流来满足自身成长的目的。在社区运营中，我们可以通过个人成长路径中的动机，来设定与满足这些动机的策略完成留存与转化。

价值认同

价值认同是指社会成员或组织在社会活动中对某类价值的内在认可或共识，通过这些认可或共识，形成自身在社会实践中的价值定位和定向，由此决定自己的理想、信念和追求。后并形成共同的价值观，它是社会成员对社会价值规范所采取的自觉接受、自愿遵循的态度及甚至服从。

当然价值认同是由个人与社区之间形成正向的沟通反馈形成的，两者缺一不可，在社区中常见策略是激励体系。价值认同也是社区规范与社区价值观最重要的组成部分。通过价值认同，可以筛选转化用户，一旦被筛选有着超高的黏性。在社区运营中，运营方通过社区行为规范、社区意识、激励体系来维护社区的价值观，有利于社区的长久发展。对于破坏社区价值观的行为，一定及时的纠正与禁止。

这四个社交因子是社交关系中最基本的社交元素，也是在社区运用中最常用的基本单元。在社区运营中往往是多个组合在一起形成一个运营策略，也可以根据运营的目标不同来灵活使用。

五、留存三要素内容、互动、用户体系

通过上文我们知道了社区中的基本角色，在社区运营中也有着留存的基本元素，这些基本元素也是促进社区自运转不可或缺的必备元素：内容、互动、用户体系。这三个基本元素是相辅相成的，是有着基本的逻辑顺序。

内容

内容是社区中最重要的媒介，也是社区中核心的组成部分。内容不但但是文章，广义上的内容包含资讯、专栏文章、问答与话题讨论、视频课程、开发者文档与手册、用户案例、社区图书刊物、技术知识图谱等形式。内容是触达开发者的重要的触点，通过不同的内容形式承接社区运营中的用户拉新、留存、与转化。

内容生产一般采用“PGC+UGC+PUGC+OGC”的运营方式。在内容生产中也配合用户体体系中的激励体制鼓励用户生产内容，确保用户不断地内容产出。并建立「内容采集-审核-分发-推送-召回」的机制。并针对不同的用户做内容的分发，通过互动推荐与内容排序等干预手段确保优质的内容触达到不同的用户。

不同的内容形式也承接不同的任务。资讯、专栏文章承接引导用户探索社区；问答与话题讨论、视频课程承接用户产生兴趣与参与，并帮助用户解决使用产品技术中遇到的难题与解决方案，让用户更快的使用产品与服务，起到教育与转化用户的目的；开发者文档与手册承接让开发者更顺畅的使用产品技术与教育用户；用户案例承接用户在使用产品技术探索不同业务场景中的实践；社区图书刊物与技术知识图谱起到技术品牌与用户口碑的建立与传播，占领用户的心智，并起到用户的教育、拉新与转化。

内容在社区运营中总体起到的是让用户快速认知产品技术，让用户更快的使用与解决产品技术中的问题，提升开发者使用产品技术的体验与满意度。

互动

互动是用户在社区浏览专栏文章的点赞、关注、收藏、转发、打赏，参与社区问答、话题讨论、社区活动、技术交流分享等互动行为。互动是可以量化的，通过互动的频率与互动的习惯，可以评估用户的用户的黏性，进一步拉近用户与社区之间的距离，让用户在社区中产生归属感。通过互动，让用户参与到社区的共建中，并认同社区的价值观，形成社区共同体。

互动是社区与用户之间双方来完成，也是社区与用户之间的沟通，建立社区与用户之间「信息-接收-反馈」这样一个正向的沟通机制，这个简单的机制称为“价值互动”，也是“有效互动”。有效互动是促进社区与用户之间的润滑剂，增加社区与用户之间的信任与黏性。

通过互动也可以发掘产品技术的商机，对用户形成「认知-使用-客户」的角色转化。借助场景化的互动，让用户参与到产品技术的共建当中，加快产品技术在业务场景中的解决方案的建立，并快速形成社区中的垂直生态。

用户体系

用户体系是通过数值化、标记的用户行为的类型，对用户分层、分类管理，并通过激励用户行为让用户在平台中形成行为惯性，达到形成共同体的目的。用户行为包含用户成长体系、激励机制、成绩系统、用户管理等系统。用户体系是社区运营中最根本的系统，社区其他的运营策略要基于用户体系之上来建立的。

开发者社区中的用户体系与互联网用户体系的原理类似，都是对用户的行为进行激励与管理，但也有区别。因为开发者是一群特殊的群体，有情怀、自学能力强、比较闷、不喜欢套路等特点。在构建用户体系时，要基于开发者的行为规范来设定。开发者运营的成长体系与激励机制并没有互联网用户体系那样复杂与精彩。

在开源产品类社区运营中，常见的开发者成长阶梯有成员、贡献者、组织者、维护者、项目管理者五个阶梯；通过内容、问题解答、话题讨论、MeetUp、代码提交合并发布与维护等动作，筛选与引导开发者参与到开源产品技术的共建中，并获得在社区中相应的特权，达到留存与转化的目的；

常见的激励机制贡献者排行榜、社区影响力、社区周边礼品、物质奖励等策略；用户管理按照行业、职业、角色、个人等属性对用户分层、分类的精细化管理，并长期跟踪与更新开发者的身份与状态。通过用户在社区中的互动行为，设置营销漏斗的转化策略；

当然，每个开发者社区的用成长与激励体制也是不尽相同，但是对开发者激励行为的设定是基于本社区的定位与阶段目标来设定。值得一提的是，在开发者运营中，运营人员基本素质要清楚每一个用户的基本概况。

在这里重点说一下成绩系统，在资讯类社区运营中，开发者的成绩系统多以注册年限、身份认证、等级、虚拟货币、虚拟道具、关注数、贡献积分、成长值、特权、勋章、称号、排行榜等策略来激励每一个开发者。往往忽略了很重要的一个值--社区影响力。社区影响力区别于积分系统，社区影响力是参与社区建设中所做出不同任务影响力的总和，是独立于积分体系之外的系统，能更快的帮助开发者在社区中建立个人品牌与口碑，让开发者更快的融入到社区中，找到社区归属感，达到留存与转化目的。

结语

社区不是一个人的事情，是一个具有相同兴趣与特征群体的共同运营成果，积极发掘每一个成员的在社区中的价值，是社区运营要达到的终极目标。社区不仅仅是一个互联网平台，它包含了内容、产品、服务、场景、用户、商业价值等生态组成。

本文只介绍在社区运营中留存与转化的逻辑范式，不具体阐述社区运营中的策略、实践与操作。由于作者水平有限，本文中出现存疑的地方，还请大家多多指教。

用户增长体系运营架构2.0

Sun, 29 Aug 2021 16:11:15 +0800

用户增长 与 业务增长 这两个话题，关系着商业体的生命线。

用户增长基于人群属性特征 借助于人性作为支点，通过行为工具投放到 用户人群属性匹配度 高的渠道上，获取更多的用户。

转化率也是随着 空间、时间、当下舆论环境、人群需求 等因素的变化而变化。

用户增长关注几个重要的参数 用户生命周期价值(LTV）、每用户平均收入（ARPU）、传播规模/速度、创意注意力、用户转化率、用户留存率、用户习惯、传播链路设置等。

这张图只描述了用户增长方法论，没有结合业务，仅供参考！

这张图在1.0版本上面，优化了行为管理。加注了触达形式。因为触达形式有很多种，这里近列举了一部分常用的形式。

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私域流量运营架构

Sat, 28 Aug 2021 20:37:03 +0800

“私域流量”是相对大流量体出现而造出来的一个名词。

搜索引擎称霸天下的时候，“私域流量”可以通过SEO，SEM来获取，那时候的运营手段还是比较原始。属于“商品信息--传递信息--成交”。订单还处于线下交易，快递交付很少。那时候快递业也是刚刚开始。

话到2005年，国内开始第一波电商风波，那时候阿里与易贝刚打完第一场架，阿里略胜一筹，快递业也开始有了起色。

电商产业带动了整个物流产业。

这时候的“私域流量”是各个电商平台通过“搜索”与“门户流量体”获取流量，这也是早期的“私域流量体”靠的是产品输出 与 数据流量服务获取利益。

2013年，移动时代来临，各个APP大爆发，这时候也是应用市场开始活跃的时候，各大应用市场基于操作系统为用户提供APP下载服务，同时，各个APP也开始了自己的“私域流量”的建立。

2015年，微信独步武林，9亿的用户量，真真正正的大流量体。这时候也是“社群商业”开始的时候，出现了“社群运营”的运营手段。同时，也是微商大赚特赚的年代，致富了很多的微商。

从侧面说明“社群”运营方式的有效性与高转化率。也是运营的最后一米“拼刺刀”阶段。

2019年，短视频一家独大。甚至压过了“社交”的流量优势，这时候的短视频还处于内容平台。正处于搭建内容生态的时候，培养用户习惯，也是荒蛮时代。这个时候培育出来很多大 “网红”，也把另外一个职业捧红---“UP主”。也让第一波做短视频赚的盆满钵满。

话到当下，也是 搜索流量体、信息流量体、电商流量体、网格流量体、社交流量体、短视频流量体、直播流量体等流量体并存的时代，可谓是百家齐放。作为一个小的商业体，有自己的“商品”同时也要找到自己的“用户”人群、服务对象。运营方式也从单独的成交，慢慢的改变为以“用户为中心”的商业体。不仅要买货，还要培养黏性，优化迭代产品，基于用户做自己商业体的生态。

“私域流量”这个名词也就名副其实了，不再是单一的运营方式，成了一个运营的组合体，或者说是一个“运营生态”。

这张图是基于商品输出与服务输出的商业体通用的“私域流量”生态。

由于画板的面积所限，很多细节性的东西没有画出来。但是能说明当下“私域流量生态”的通用方法论。

这张图的流量体用了 搜索流量体、网格流量体（本地生活生态、美团、饿了吗为典型代表）、短视频流量体三个流量输入端。

每个流量体的输入端的运营方法不太一样，甚至差异比较大。但是，大致的逻辑都是一样的，“关键字、搜索、匹配、数据互动、矩阵”这几个运营思维来获取流量。

由于本人水平有限，欢迎高人多多来探讨。联系方式请移步 “自语传说”联系我。

来上图，方法论，没有加业务，仅供参考。

欢迎一起探讨。

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技术商业共读群

Fri, 20 Aug 2021 13:24:16 +0800

博客又开始更新了，以后会持续更新。

特此发起了社群（QQ、微信）

社群宗旨：技术与商业交流，共同成长，互相成就。

倡导：开放、分享、互助

发起初心：寻找同频的人，一起共同成长。

QQ群二维码：

欢迎志同道合的人加入，一起共同成长，互相成就！

社区商业业务架构

Thu, 19 Aug 2021 13:52:42 +0800

随着20年初疫情的发展，社区团购再一次热了起来。

从20年开始，大厂们已经开始了攻城略地，热火朝天的干起了社区团购，资本在社区团购上面也是杀红了眼。

社区团购最核心的是小区，小区包含业主。不过各大厂解决方案使用了“团长”这个角色。

但是，地产公司们也开始了自己社区团购业务，除了“团长”这个角色，地产物业最大的优势就是“物业管家”触达到住户与业主，为住户提供更多个性的服务，提高产品与用户的黏性。

同时，也在各个小区设立了服务站作为品牌与服务住户的网购需求。物业也开始“多金”业务，开始通过对住户提供需求服务，获得更多的收益。

地产公司有强大的供应链，对物业管家开放供应链与增值服务，通过物业管家与服务站触达到住户并基于需求场景做转化，获得收益。

这个架构图，也是基于这个背景设计的。

同时指出的是，“网格化营销系统”也应运而生，解决信息基于场景触达住户，提供个性化的推送服务并获得最大的转化。

通过“网格化营销系统”可以做小区本地生活的业务，把小区与周围1-3公里的商家链接起来。其实也是本地生活的网格化商业的一部分。

架构图如下：

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电商零售业务增长架构

Wed, 18 Aug 2021 11:35:56 +0800

电商与零售业务增长架构是基于 短视频与直播平台做增长渠道设计的架构图。

画这张图是一个朋友在做烟酒类无人零售平台遇到瓶颈，我对业务梳理后，基于增长点设计的架构图。

这张图目前也可以适用于 线下连锁超市 与 线下连锁零售平台，稍微微调后就可以使用。

主要适用于有仓储与 连锁商家 的电商类与 零售类 业务场景。

本图设计于2019年12月份。

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开发者类产品业务增长架构

Wed, 18 Aug 2021 09:47:17 +0800

自19年开始，开发者类的产品开始爆发，也出现了一个新的职位“开发者运营”。

这类产品主要针对开发者使用的工具类、应用类的产品。

基于这类产品特此画了这样一个架构.

方法论仅供参考！

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用户增长体系架构

Wed, 18 Aug 2021 09:43:12 +0800

用户增长 与 业务增长 这两个话题，一直是一个热度很高的话题。

关系着产品的生死存亡的先决条件。

根据这几年的从业经历，总结出来用户增长方法论。

本图是方法论，没有结合业务，属于用户增长的底层逻辑。

方法论，仅供参考。

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分割线

Tue, 01 Jun 2021 18:34:26 +0800

玩博客这么久，初几年，还是比较感兴趣，一直在更新。

主要内容是一些学习笔记，所感所想，所做之事。大部分都是产品与运营的内容。

其实，一直以来都想把最近几年的从业经历的方法论总结下来。

21年之际，我想把这几年的经历总结一下，分享出来，一起成长。